生活的容貌，10年感悟，逐步事情，做好自己

你好，我是袁毅明，天天写一篇文章，分享我的履历和心得。这是袁毅明的第711篇文章：袁毅明：生活的容貌，10年感悟，逐步事情，做好自己！生活的容貌，10年感悟，逐步事情，做好自己！这么多年来，我一直从事LED行业的LED灯珠营销推广事情。

一直想把LED灯珠行业当成自己的一项恒久的事业来做。为什么会这样想呢？许多人因为对海内生产的电子元器件，发光二极管，IC，芯片质量，都看不起。甚至包罗手机，外洋的月亮，都比中国的月亮要圆。

可是，我始终以为，香港，外贸，许多外洋返回的商品，出口转内销，不都是中国人，中国的土地上，中国人自己生产出来的吗？凭什么海上飘一飘，出个门换个包装回来，就是入口货，就是高端大气的洋货。再高价卖给中国人。

同时，我因为接触LED灯珠行业比力早。2011年的时候，就开始接触这个行业了。虽然前期，或许是因为行业的原因，对许多产物，渠道和客户链，大情况行业市场不是太相识。可是，这不故障，我开始入这行后，就想把LED灯珠行业的流传推广当成一项恒久的事业来做的刻意。

这件事情好做吗？曾经也有人问我，你以为做这个LED灯珠推广流传容易吗？老实说，刚开始，并不容易。因为国人许多人脑子里根深蒂固，总是认为洋货才是好的，海内品质再好的LED灯珠也是国产。国产的产物都不靠谱，这是许多国人的一贯看法。为什么这样说呢？因为这几年来，我听到类似的感言，太多太多了。

刚开始的时候我真无法反驳，因为事实也是如此，海内LED起步晚，生产，技术研发气力，基础设备相对落伍。11年，12年的时候，海内的LED灯珠，比力高亮的，比力高显指的，许多都是外洋的LED照明厂家在垄断，特别是大功率的彩光LED灯珠。直到今天，我们依然能听到外洋的这些品牌。

好比，德国的欧司朗，荷兰的飞利浦，韩国的三星，日本的日亚化学。依然牢牢占据中LED灯珠的高端市场。固然，到了今天，LED行业的品牌更多。

而且，这些巨头基本上除了封装LED灯珠，还许多生产芯片，封装灯珠，灯珠应用。可以说包罗了LED行业的上、中、游工业链。国产的LED灯珠要想在国际上占领一席之地，难度可想而知。

怎么做？客户前期不相识，我们多宣传。客户产物不信任，我们提供样品免费测试。客户需求量不大，要求定做，我们全力配合客户小批量生产和测试。现在我习惯性地问客户产物的应用，产物的使用情况，要求，客户现在的产物问题点在那里？许多时候，经常会有客户夸我很是专业，细心，而且响应速度，服务效率高。

虽然有时候，我听到客户的赞美也会感受有些飘飘然。可是，这个真不是我以为自己在这个行业感受很牛X。

相反，我深知LED行业的门槛，自己的这道行，要成为LED行业专家，还需要继续努力。可是，许多时候，客户的一句赞许，一句肯定，都是给我莫大的信心和鼓舞。就是这样的理念，一直支撑着我。

甚至，今天，我除了做LED灯珠营销推广之外，还带公司的业务员，一起去走访客户，相识客户的真正需求。深入到第一线 ，我们才知道我们的LED灯珠产物，质量有没有保障，客户使用实际效果如何？就是这样，因为我们坚持自己是做品牌的，是做产物效果的，是做中高端产物的，做的是业界的口碑。

所以，不管是新、老客户，我们除了产物品质至上，服务，响应速度，专业，都是一个台宏LED灯珠业务员的基本要求。固然，这种以客户需求为中心，以产物品质和服务来对接客户的模式，是否适合每一个LED灯珠行业的厂家。

我不知道。可是，我以为，当我们每资助客户解决一种问题，提供一种产物或解决方案。

获得客户的认可，是我事情之中很开心的事情。只管天天面临差别的客户反馈，我们一起给他们提供服务和方案要花费许多时间和精神。可是，我却乐此不疲。

甚至，我经常还以能深入相识客户的详细需求，来反思行业的时机。好比，今年0201小灯珠内窥镜市场的医疗器械产物需求。好比，今年的UVC LED灯珠的防护新冠的功效和作用。

以及客户对我们3535UVC 3535UVC+UVA产物的期待值。许多时候，感受自己不只是在资助客户，更多的时候，自己对社会有更多的责任感。如果，我们能提供更多的紫光产物，能资助到更多的人抗疫，是很是开心的事情。

固然，许多人也经常会笑我，做这么多年了，你把产物卖到全球，卖到更多的国家了吗？我经常是一笑了之。究竟，一项事业，需要时间的沉淀。大家的期盼，固然我是清楚的，可是我总是让自己更有耐心一些。或许这个认知，和德国的工匠精神，恒久的技术追求差别，国人更追求短平快的方式吧。

这个，也许是时间，也许是情况的影响，我一笑了之之后，也不做太多回复。究竟，这几年来的沉淀，让我深深明白，打铁还需自身硬。

当我们的产物，技术，还不足以和国际大牌厂家硬扛的时候，更多的做好服务，细节，品质，获得更多的客户认可的市场，才是更重要的。一句话，我不急，也急不来，逐步地按着预期的节奏来吧。

最后的话心急吃不了热豆腐。我想，慢即是快，先好好沉淀，静待时机成熟总会比盲目举行更好吧。

固然，我以前不是这样想的，三天不出单，三个月不做出结果，我就急了。现在呢？我显着节奏放慢了。通过对海内LED灯珠行业的相识和对全球LED行业的相识。我始终以为，要想跟上全球行业巨头的程序，空有想法是不行的，还是要看清现实，实事求是的干活，才是现实的。

而所有的慢，都是为了以后能走的更快。只要你从消费者的需求出发，从自身的技术，服务出发，产物永远都能做的更好。而只要你做的足够用心，市场和客户自然会给你优厚的回报。

所以，我也期待着，能有更多的人，愿意从事LED灯珠行业，愿意把中国的LED灯珠产物推向全球的同伴，一起互助，共享双赢。谢谢一直支持袁毅明的客户和朋侪。祝福你们。生活的容貌，10年感悟，逐步事情，做好自己！也希望你能从现在从事的行业和事业中，获得更多的收获和启发。

一起努力。推荐阅读：袁毅明：亏损是福，重点在于努力心态，而不是完成任务？袁毅明：学会网络营销推广能做什么？袁毅明：自我能力提升篇：如何事情和写作两不误？。

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